未経験から１年でマーケッター目指してます。
家にいながら副業で月30万円が目標
す
それでは早速、皆さんに質問があります。
あなたは営業や売り込みなしで、思い通りに商品が売れていく仕組みを手に入れるチャンスがあったら、いくらの金額を出せますか？
100万円？1000万円ですか？それとも１億円？
ご安心ください！！それ無料で学べます。
ノルマ達成のため、ゴリ押し営業。断られる・・・
お客様に共感しすぎて、クロージングができない。。
アクセス取れてるのに売れない
もうこんな思いしなくてよくなります！！
この記事はそんな悩みを吹き飛ばしてくれる基礎の内容になっています。
WEBマーケティングとは？
WEBマーケティングは勘違いされている
第1回の講座でも同じようなテーマでお話をしましたが
今回はその延長線でより具体的にイメージがしやすいものになっています。
マーケティング＝集客と直結をさせて考えてしまいますが、実は違います。
実際は商品開発〜集客〜売上げが上がるところまでの
全トータルプロセスがWEBマーケティングです。
世の中の80〜90%がマーケティングの要素
ウェブマーケティングを学ぶことはビジネスに強くなることと同じなのですが、日本人はあまり勉強をしていません。
なので、いきなりビジネスを始めて苦しむ人が多いと言われています。
マーケティング、究極のゴールとは
結論、営業活動を０にすることです。
あなたはピータードラッカーをご存知でしょうか？
※知らない方はこちらをチェックして下さい。
「知の巨人」「マネジメンの父」と呼ばれた偉人ドラッカーの言葉を引用させていただきます。
ドラッカーは『マネジメント【エッセンシャル版】』のなかでこのように述べています。
「マーケティングの理想は、販売を不要にすることである」
誰かが介して顧客のプッシュしなくとも、自然に「売れてしまう状態」をつくるのがマーケティングということだ。その製品なりサービスを目の当たりにした顧客に、「ああ、これが欲しかった」と思ってもらうことである。そうして始めて顧客は財布の口を開く。提示した顧客価値に対して対価を支払ってくれる。
そして、このスクールの先生であり、マーケッターとして最前線で活躍されている
株式会社キークエストの青木創子さんも、経験談から活動をしていくと本当になくなっていくとおっしゃっています。
※青木先生は会社員を10年間しておられ、法人営業・個人営業・テレアポ・飛び込み営業・代理店営業などほぼ全ての営業を経験されていて、営業の辛さを経験されています。
でも本当にそんな魔法みたいな話があるんですか？
全くイメージができないです。
あの今までやってきた活動はなんだったんだ？
私が売れない理由は何なんだ？
そう思われて当たり前だと思います。
次の章では、いよいよその謎が解き明かされます。
営業なしに売れていくパターンとは
営業なしに売れていくパターンは大きく分けて２つあります。
①もともと欲しい人をWEBで見つけて、その人に売る
このプロセスをどうやって作るか？
一番分かりやすいのはGoogleやヤフーで検索している人！！
この人たちは、もうすでに悩んでいたり、解決したい問題がある場合が多いため、目の前に商品やサービスが現れると購入する確率が高い！！
②興味はあるけど、まだ購入していない人を教育すると売れる
この②の人が非常に多い
皆さんも良いなーと思っているけど購入していない商品はありませんか？
私はスニーカーが欲しいと思っていますが、まだ購入していません。
なぜ購入しないのか？
理由が分かれば簡単に売れるようになります。
購入のスイッチ 必要性と緊急性
人は欲しいと思った時、必ず理由があります。
しかし見境なく全てを買ってしまうと破産してしまいますよね。
そうならないように、心にブレーキをかけています。
そのブレーキを外すのが緊急性です！！
日常生活の分かりやすい場面をあげてみましょう。
あなたは旅行に出かけているとします。
旅行に出かけるとお土産を買って帰りますか？
いつもお世話になっている人や家族・友人に買って帰る方は多いのではないでしょうか？
お土産なにが良いかな？
あの人は甘いものが好きだったよなー
そんなことを考えながら歩いていると
地域限定商品
日本中、どこ探しても買えるのはここだけ！！
美味しそうなご当地スイーツが販売されているではありませんか。
賞味期限も大丈夫そうだな！！
これならみんな喜んでもらえそう
ここでしか買えないならもう買うしかないな
うん！！私も食べたいから買おう
あなたは何の躊躇もなくカゴに10個入れて、気がついたらレジを済ませて
良い気分になってるでしょう！！
この時、緊急性と必要性の両方が揃っているため
心のブレーキが外れて、何の躊躇いもなく購入を選択します。
そして、私の欲しいスニーカーがもし限定商品だったならば
もうすでに購入しているでしょう。笑
世の中には、説明はとっても上手いのに何故か売れない営業マンがたくさんいます。
そのほとんどが必要性の話だけしかしていないため、売れていない場合が多いと考えられます。
明日から必要性と緊急性を意識して活動してみて下さい。
びっくりするほど売れます！！
人はなぜ、緊急性がない動かないのか
実は人間がすぐに決断しないのには、ある人体の機能が影響しています。
それは、ホメオスタシスです！！
また出てきましたね。
初めて聞いた方はこちらの記事に詳細が書かれています。
例えば、筋トレをやり始めたときもそうです。
絶対にトレーニングした方が良いと頭で理解していても、実際は面倒くさくて、今日はやめておこうかな・・・。
そしてせっかく２週間続けてきたのに挫折。
近い経験が皆さんにもあるのではないでしょうか？
ホメオスタシスは日常に引き戻そうとしてきます。
いつも当たり前に購入するもの以外は、日常ではないため購入をためらいます。
これがすぐに決断をしない理由です。
自分を成功に導くために行動させることも、人の気持ちを動かして、行動してもらうのも全て、緊急性を持たせホメオスタシスを攻略することが重要と言えます。
本日の課題
アウトプットこそが最大のアピールです。
今日の課題は
・過去にあなたが購入した高額サービスや商品
・ホメオスタシスが影響していたと感じること
この２点を必要性・緊急性・ホメオスタシスを当てはめて考えてみて下さい。
コメントに記入していただいても構いません。
最後に
本日はWEBマーケティングとは何か？について具体的にお話してきました。
意外にもマーケティングとホメオスタシスには切っても切れない繋がりがありましたね。
明日から緊急性と必要性を意識して活動をしてみて下さい。
そして、これから１年間学習をを頑張っていく中で、どうしても頑張れない時がやってくるかもしれません。
頑張りたいのに、頑張れない
自己嫌悪になる、そして自分を責め続ける
人間の心はそんなに強く作られていません
耐えられなくなって、自分を正当化し始めます。
自分がしたいことはこんなことじゃない。
私には向いてないんだ。
もうやめてしまおう・・・。
この状況はどんどんホメオスタシスの負のループにハマっています。
あれ？この状態はたしか・・・
私たちはこの機能を理解して味方につけて成功を目指していきます
そんな時はホメオスタシスちゃん！！
味方になってくれるまでもう少し頑張るね
って声をかけてあげて下さい。
1年後、理想の未来を手にいれるために頑張りましょう。
さようなら〜
