こんな経験ありませんか？
商品紹介やサービスの比較を見ていて
『そうそう！それ思ってた』
『それほんとに効果あるの？』
『なるほど！！それなら大丈夫そう』
こんな感情が湧いてきたことがあるのではないでしょうか。
実は、この感情こそが人間の行動を促す大きな要因になっています。
そしてこの感情は
共感ライティングを使って意図的に生み出すことが可能です。
この記事を読むと
共感ライティングの考え方を理解することが出来て、感情から行動を促す文章を書くことができるようになります。
そして、『QUESTの法則』『GDTの法則』と組み合わせて使うことで、現代最強のコピーライティングの考え方を手に入れることができます。
共感ライティングとは
相手になりきって、ネガティブな感情からプラスの感情に持っていくためのライティングスキルです！！
共感ライティングのメリット②つ
メリット① 読者との関係性構築
読者の感情や経験に寄り添い、悩みや不安に共感することで、信頼関係を築くことができます。
読者は、自分の気持ちを理解してくれる文章に対して親近感を抱きやすくなり、その結果、商品やサービスに対する信頼感も高まります。
例えば、悩みに対して共感する文章を書くことで
と読者は感じ、試してみようと思う可能性が高くなります。
メリット② 文章への関心が高まる
共感的な文章は、読者が自分の経験と重ね合わせやすく、共感を呼び起こすことで、文章への関心が高まります。
その結果、読者は記事を最後まで読んだり、共有したり、コメントを残したりするようになります。
また、共感ライティングを通じて読者が感動や共感を感じた場合
そのブランドや商品に対してポジティブなイメージを持ち、リピーターになる可能性も高まります。
共感ライティングの使い方
商品・サービスを紹介した時に読者はどんな感情を抱くか考える
例えば
これだとネガティブな感情のまま
その感情に対して先回りして、共感を文章に入れ込むと印象が変わります。
そんないい商品ある？怪しいって思いましたよね？
お！ちゃんと理解してくれてるな
この文章を入れずに文章を進めてしまうと
不安や不信感がずっと続くのがわかると思います。
読者がどんな感情になるか先に予測をして
『あなたのこと理解しているよ』
と印象づけることが共感ライティングではとても重要です。
最終的には
これはいい商品だ！！
となると買わない理由がなくなります。
そこに限定性を出す、『GDTの法則』や『売れる文章の構成QUESTの法則』をうまく活用して文章を作れば、セールスライティングの完成になります。
【例文】共感ライティングを使った文章
美容エステ
悪い例
最新の技術を使ったエステです！！
30歳からの悩み『シミ・シワ・たるみ』アプローチします。
お肌が綺麗になりますので、ぜひお試しください。
共感ライティングで改善
| 共感ライティング | 「ふと鏡を見たとき、肌の乾燥やシミ、たるみが気になってため息をついたこと、ありませんか？
『年齢と共に肌の悩みが増えていく』 『どんなケアをしても効果が感じられない』 これは、30歳になった私が感じた悩みでした。 そんなとき、出会ったのがこのエステです。 でも本当に効果あるの？←共感 最初は本当に効果があるのか不安でしたが、しかしプロの施術を受けるたびに肌が生き返るのを実感しました。 もしあなたも同じような悩みを抱えているなら、この最新のエステで自分を癒してみませんか？」 |
|---|
転職サービス
悪い例
この転職サービスでは、多くの求人情報を提供しています。
あなたにぴったりの仕事を見つけるお手伝いをしますので、ぜひご利用ください。
転職が上手くいかなかった人はいません。
共感ライティングで改善
| 共感ライティング | 新しいキャリアを考えるとき
『自分に合った仕事が本当に見つかるのだろうか？』←共感 『転職してもうまくいかなかったらどうしよう』←共感 という不安、ありますよね。 私も同じように悩み、何度も立ち止まってしまいました。←共感 そんな私が安心して一歩を踏み出せたのが、この転職サービスでした。 経験豊富なキャリアアドバイザーが親身になって相談に乗ってくれ、自分にぴったりの求人を紹介してくれたおかげで、不安が希望に変わりました。 もし同じような不安を抱えているなら、まずは相談してみることから始めてみませんか？」 |
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私がやっているトレーニング方法②つ
①企業のLP(ランディングページ)をみて学ぶ
企業のLPは共感ライティング・QUESTの法則・GDTの法則、全てを駆使してプロのWebマーケターが作成しています。
消費する立場ではなく、仕掛ける側に立ってみることはとても学びがあります。
特にライザップのLPが分かりやすく優秀だと思いますので、一度分析してみて下さい。
企業のLPがたくさん集まってるサイトを貼っておきます。
②自分の私生活に当てはめる
ネットショッピングをするとき
なぜ自分の感情がこんなにも動いたのか？
この気持ちに焦点を当てると、普段は見えなかった深い感情に気がつけるはずです。
そして、その気持ちは文章のどの部分から発生しているのかを分析をして、自分のコンテンツに当てはめてみる。
すると新しい発見があります。
注意：ストイックな方だけでもいいです。笑
あまりビジネス的な観点に注意を向けすぎると、純粋に楽しめなくなる可能性がありますので注意して下さいね。
共感ライティングが学べるオススメの本
最後に
ここまでお読みいただきありがとうござます。
今回の記事は共感ライティングについて解説させていただきました！！
セールスライティングにおいて、共感がどれだけ重要かお分かりいただけたと思います。
この共感がないと売り込みの強い文章になってしまい、離脱率が上がります。
ぜひ、普段の生活に落とし込んで習得を目指して下さい。
また次回の記事でお会いしましょう。
